Как быстро посчитать кухню и не продать проект в ноль

Самая дорогая ошибка мебельщика — не брак на производстве. Самая дорогая ошибка — продать кухню дешевле, чем она реально стоит.

Кухню редко продают в ноль из-за одной ошибки.
Обычно это сумма мелочей.

1. Считают только корпус
Корпус — это не вся кухня.
Кроме него есть фасады, столешница, фурнитура, крепёж, подсветка, упаковка, доставка, монтажные особенности и технические доработки.
Если считать только “ящики”, итоговая цена будет красивой, но неправильной.

2. Не фиксируют комплектацию
Клиент слышит “кухня стоит 300 000 ₽”.
Но что именно входит в эту сумму?

• какие фасады;
• какая фурнитура;
• какая столешница;
• какая кромка;
• какие направляющие;
• какие петли;
• есть ли подсветка;
• входит ли доставка;
• входит ли подъём;
• что с техникой.

Если комплектация не зафиксирована, цена становится миной. Любое уточнение может съесть маржу.

3. Рано обещают срок
Срок нельзя обещать до проверки материалов, фасадов, фурнитуры и нестандартных узлов.
Клиенту хочется ответить быстро. Но если срок назван слишком рано, а потом выясняется, что один материал заказной или конструкция требует доработки, виноватым выглядит мебельщик.

4. Не считают технические риски
Любой нестандарт стоит денег:

• высокие пеналы;
• сложные углы;
• встроенная техника;
• фасады нестандартных размеров;
• подсветка;
• скрытые ручки;
• нестандартная столешница;
• сложная доставка.

Если это не учесть до продажи, потом придётся либо поднимать цену, либо забирать расходы на себя.

Перед тем как называть клиенту итоговую стоимость, нужно собрать проект по блокам.

Корпус
Материал, толщина, декор, количество деталей, видимые боковины, направление текстуры.

Фасады
Тип фасадов, декор, размеры, производитель, кромка или обработка, сроки.

Фурнитура
Петли, направляющие, подъёмники, выдвижные системы, сушки, карго, крепёж.

Столешница
Материал, толщина, вырезы, стыки, кромление, обработка, доставка.

Обработка
Распил, кромление, присадка, пазы, радиусы, фрезеровка, упаковка.

Логистика
Доставка, подъём, адрес, ограничения по разгрузке.

Нестандарт
Все места, где нельзя считать “по шаблону”.

Есть два способа.
Первый — каждый раз вручную собирать проект, писать менеджеру, ждать уточнений, возвращаться к клиенту, снова уточнять, снова ждать.
Второй — заранее привести входящие данные к нормальной структуре.
Для быстрого расчёта нужны:

• размеры;
• схема или файл;
• материалы;
• фасады;
• фурнитура;
• столешница;
• спорные места;
• пожелания клиента;
• сроки;
• адрес доставки.

Чем понятнее ТЗ, тем меньше кругов согласования.

Многие думают, что производство начинается после сделки.
На самом деле оно начинается раньше — в момент, когда клиент спрашивает:
“А так можно?”
“Сколько это будет стоить?”
“А какие сроки?”
“А если фасады другие?”
“А можно дешевле?”
“А почему тут дороже?”
Если мебельщик не может быстро и уверенно ответить, сделка остывает.
Поэтому хороший производственный партнёр нужен не только для изготовления. Он нужен ещё на этапе расчёта: чтобы понять технические риски, комплектацию, себестоимость и реальный срок.
Наша компания Простомебель проектирует изделия, предоставляет сметы, рассчитывает размеры, подбирает фурнитуру, назначает присадку и формирует сметы на комплектующие.

Калькулятор нужен не для того, чтобы заменить расчёт сложного проекта.
Он нужен, чтобы быстро получить ориентир и не назвать клиенту цену “с потолка”.
Хороший калькулятор помогает:
— быстрее понять порядок стоимости;
— сравнить варианты комплектации;
— не забыть ключевые блоки;
— проверить маржу;
— не обещать цену раньше времени;
— подготовить проект к нормальному расчёту.
Для типовых или первичных расчётов это особенно полезно: клиент получает ответ быстрее, а мебельщик не тратит вечер на грубую прикидку.

Перед тем как отправить клиенту цену, проверьте:

1. Фасады посчитаны точно.
2. Фурнитура заложена полностью.
3. Кромка учтена.
4. Столешница включена или отдельно прописана.
5. Присадка и обработка учтены.
6. Доставка и подъём понятны.
7. Нестандартные узлы отмечены.
8. Срок не обещан до проверки материалов.
9. Есть запас на изменения.
10. Клиент понимает, что входит в цену.

Если по нескольким пунктам стоит “потом уточним”, финальную цену лучше не называть.

Перед тем как отправить клиенту цену, проверьте:

1. Фасады посчитаны точно.
2. Фурнитура заложена полностью.
3. Кромка учтена.
4. Столешница включена или отдельно прописана.
5. Присадка и обработка учтены.
6. Доставка и подъём понятны.
7. Нестандартные узлы отмечены.
8. Срок не обещан до проверки материалов.
9. Есть запас на изменения.
10. Клиент понимает, что входит в цену.

Если по нескольким пунктам стоит “потом уточним”, финальную цену лучше не называть.